Verhandlung für Einkäufer

Kursziele

Das Ziel des Trainings zur Verbesserung der fachlichen Kompetenzen von Einkäufern ist es, Kenntnisse, Wissen, Fähigkeiten und Verhandlungspsychologie zu erlangen. Lernen Sie, Tipps und Verfahren in Situationen anzuwenden, in denen es nicht angemessen ist, Auktions-Technologien zu nutzen. Die Zielgruppe umfasst das Management und die Eigentümer von Unternehmen, Junior- und Senior-Positionen von Einkäufern, CFOs und CPOs sowie Einkaufs- und Beschaffungsmanager.

Inhalt des Kurses

• Verhandlung für Einkäufer: Wann sollte der Einkäufer verhandeln und wann sollte er alternative Werkzeuge nutzen?
• Beziehung vs. Verhandlung: Warum sind Beziehungen im Einkauf kostspielig? Erfahren Sie, wie Sie nicht in das Netz der Beziehungen geraten, und lernen Sie, glänzende Oberflächen zu vermeiden, indem Sie Intuition und gesunden Menschenverstand nutzen
• Vorbereitung auf Verhandlungen: Wo und wann beginnt die Vorbereitung für den Einkäufer? Materielle, informationelle und psychologische Vorbereitung. Wie man eine Strategie, Taktik und alternative Lösungen vorbereitet, sowie die Erstellung eines Aktionsplans für strategische Treffen
• Einkaufsstrategien: Was möchte ich durch Verhandlungen erreichen? Wo und warum werde ich verhandeln? Welche Strategien verwende ich derzeit und worin habe ich wirklich Talent? Wir werden Ihr Potenzial aufdecken und entwickeln, gemeinsam geeignete Taktiken und Verfahren vorschlagen
   

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